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中小型戶外廣告公司突圍之路
作者：佚名 時間：2008-11-13 字體：[大] [中] [小]
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戶外廣告行業，在經歷了奧運大洗禮這場激烈巷戰之后，出現一家歡樂幾家愁的局面。大公司憑借其強大的資金實力傲然屹立，而本來就為空租閑置飽受折磨的眾多中小型戶外廣告公司由于政府拆牌帶來的影響無疑是雪上加霜，使本來就不景氣的情況進一步惡化，紛紛倒閉。然而不管是大公司還是中小型戶外廣告企業，剩下的公司在接下來所面臨的將是一場更為艱苦卓絕的持久戰。
有人說，對于中小型戶外廣告公司而言，只有兩條路可以走，一是變大，二是轉型。變大，沒有更多資金的注入，沒有形成一定的規模，談何容易；轉型，想想就不甘心！中國經濟增長放緩，美國百年一遇經濟危機更讓全世界都感覺到了壓力。要生存，只能靠自己！對于“勢單力薄”的國內中小型戶外廣告公司，必須殺開一條血路以沖出重圍。
中小型戶外廣告公司生存困境
客觀上，目前中國的戶外廣告行業正處于一種發展中不完全成熟階段，市場松散，無序競爭現象嚴重。統帥戶外廣告行業的廣告巨頭最多能占到市場總份額的20%左右，而剩下的80%多的戶外廣告資源仍然掌握在其他中小型的戶外廣告公司手中。隨著國際傳媒巨頭紛紛試水，將有更多小公司面臨被淘汰的危險。
主觀上，各中小型戶外廣告公司自身缺乏高效管理體制、強勢人才配備，不懂得利用自己的優勢，而一味地跟大公司比地段拼價格，揚短而避長，把自己變成功能單一的廣告牌出租公司，縱然具有天時地利的優勢，運營起來卻也舉步維艱。
中小型戶外廣告公司突圍之路
如前所說，戶外廣告的市場是巨大的，競爭也是激烈的，如何突圍？需從這幾點入手：
一、拓寬渠道，多管齊下
積極尋找新的銷售渠道，把自身的銷售面打開，邊宣傳邊銷售。廣告時代，不怕你吆喝，就不怕你不吆喝。更別說我們自己就是賣廣告的，更懂得這其中的道道。在網絡銷售大行其道的i當下，我們不妨把自己的資源拿到網上去宣傳，去叫賣。利用網絡的快捷與簡便為自己打開另一條路。當然，在進行網絡宣傳、網絡交易的時候，最重要的是選擇好的平臺。好的專業網絡平臺比起自己進行推廣宣傳效果要好得多。
筆者有個朋友，看到別人做戶外廣告賺取暴利，自己也成立個廣告公司，說是廣告公司，其實手上也就幾塊牌，位置還不是太理想。等到拿下牌之后，才知道原來這行并不好做。大牌租不出去，就這么空著，那個心疼喲，每一天可都是錢啊！筆者建議他到網上試試，網絡的傳播效應也許能幫上忙。先是找幾個大的專業媒體交易網站，全國性的如xx媒體網，再是各地的戶外廣告網，撒大網才能捕大魚。信息發布出去之后第二天，就收到xx媒體網的電話，說是有三個廣告主對他的媒體有興趣，這一下可真的是驚喜從天降啊。接下來，一切順利，縈繞心頭多時的陰影這才散去。時至今日，這位朋友還在感嘆網絡賣牌的神奇。雖然筆者無意于為任何一個網站做任何形式上的宣傳，但不容置疑，網絡渠道的確是一個可以讓中小型戶外廣告公司解決燃眉之急的辦法，值得一試。
此外，我們還可以采取借雞生蛋的方法以拓寬自己的銷售渠道。所謂借雞生蛋就是在自己的能力無法到達的情況下，借別人的力量為自己做宣傳、做推廣，以達到自己實現銷售的目的。例如，可以選擇與一些大的廣告主，如房產商等合作，免費上畫，借助他人的品牌力量為自己作宣傳，再以此為資本或通過優質服務爭取讓此廣告主的投放由免費變付費，或引起別的廣告主注意，促成交易。使用此法最為關鍵的是要選好那只會下蛋的雞。基本原則是：誰的雞能下出比別人大的蛋就借誰的，誰的雞好借就借誰的。
二、劍走偏鋒，服務為上
對于服務，一直以來，中小型戶外廣告公司普遍存在著誤區，認為那都是人家大公司才做的事，人家有這專門機構、專門人才，有這條件，咱手上就這幾塊牌，還要費神去給他搞什么“服務”，這不吃飽了撐的嗎？
其實不然。我們首先要弄明白一點：“服務”為的是哪般？為客戶。沒錯，可為客戶服務之后呢？為自己！對啦，咱們的服務歸根結底還是為自己！這才是羊毛出在羊身上。免費維護、提供監測、實時向廣告主反饋情況，對戶外公司來說實在也費不了多少神，可對于廣告主來說那可真是幫了大忙。有了這樣的服務，還愁沒人合作，沒人給宣傳？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老話：做生意先做人，人做好了，生意自然就好。筆者認為這個才是突圍的重點所在。劍雖偏，卻管用，做別人所不做，這就是成功之道。
三、提高管理，突破瓶頸
我們總說人才難找，忠誠的人才更難求。這是事實。可為什么招不來人才，留不住人才呢？公司小不是主要原因，管理好才是重中之重。這里的管理包括對團隊的管理、對客戶的管理，不管哪方面的管理沒做到位，都會影響整個公司的發展。就目前市場調研的情況來看，大多數公司的管理模式以及管理理念都存在著或多或少的問題，成為制約公司發展的瓶頸。做為中小型的戶外廣告公司，因為人數少，管理起來相對較容易，但也需要一定的技巧。真誠促進理解，激勵提高士氣，利潤源于信任。好的員工能給你帶來好的客戶，好的客戶便是你生財的爺。管理好員工，管理好客戶。還怕小公司沒出路？
總的說來，中小型戶外廣告公司在競爭激烈的市場環境中不但能做活，而且能做好。只要能在銷售、管理上把好關，把服務做到位，讓客戶利益與自己的利益達到最高度的和諧與統一，沖出重圍，指日可待。